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   如何做好B2B营销
 
如何做好B2B营销
  有一个人在过去几年一直精心钻研LinkedIn,他从中挖掘出一整套业务。他就是乔什·特纳(JoshTurner)。他自我标榜为一个“擅长LinkedIn业务的B2B市场营销专家”。作为Linked大学和LinkedSelling的创始人,他自2010年起就涉猎LinkedIn市场营销活动,所以这样的头衔也算实至名归。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为和您一起了解一下。
  下面是特纳接受《赫芬顿邮报》采访时提供的一些建议。
  Q: 很显然您不会公开所有的秘密,不过就如何最佳使用LinkedIn,您有什么忠告吗?
  A:当然,刚刚开始接触的人需要打一些基础,比如创建、填写个人的简介。通过基本的谷歌搜索,你能找到一些帮助文章,内容几乎差不多。接下来就是创建联系人,你将email的联系人列表输出为CSv格式,并将其导入LinkedIn。接着,网站会向所有的联系人发送邀请信。这是创建联系人的好办法,所以你值得花一些时间在上面。接着你就要加入组,行业组、感兴趣的、或者对你的发展前景有帮助的主题组,这是你需要特别关注的。
  我的职位是外包财务总监,很多像我这样的人会加入和金融有关的小组。如果你也是这么做的,这只能向任何浏览过你页面的证明你对金融的爱好,但是却并不会给你带来最大化的好处。你的发展前景不在金融组。如果你是一个想与企业老板、CEO、董事长取得联系的金融分析师,你就要明白他们不在金融组,而在另外一个主题的小组。
  Q: 有一些成功的故事和大家分享吗?自己的经历或者听说过的都可以。
  A: 每一天我们都在见证成功以及我们的工作为客户创造的巨大价值。一个客户在LinkedIn上发起两个月的活动就获得300万美元的营收。因为你清楚地知道自己的目标客户,并为之努力。你置身一个庞大的网络世界,你最想见谁?你有什么计划?介绍自己然后和他们建立联系,LinkedIn拥有系统的方式实现这一切。
 我们有案例分析和调研结果,一个客户能够获得几千美元、甚至多达两三百万美元的合同。
  Q: 就LinkedIn业务的现状,你能否谈一下个人的背景?是什么激发你围绕它开展业务?
   A: 我2006年开始使用LinkedIn,那时用户数量为600万,如今已经超越2亿。我当时在一家建筑与制造公司担任财务总监。我使用LinkedIn是为了使所在公司的业务得到进一步发展。
在接下来的几年,我创建了自己的网络。我所在的公司2009年倒闭,所以我打算出来自己单干。我开始为一些小公司做兼职工作,真正获得成功则是在深度挖掘LinkedIn的资源之后。
  .一些客户写信请我帮助他们的LinkedIn活动。我给出一些创意,有个人说你的说法很有道理,但是不知道该怎么实施,所以请我直接去效劳。我们达成交易,也就是在这时我创办LinkedSelling.com,我问自己这能否成为一项业务。
  通过查询网络,我发现很多人不不能恰当利用LinkedIn。你可以找到Facebook和普通社交媒体的咨询师,但是找一个擅长LinkedIn以及能够在这个平台发起活动的人就不那么容易了。我们很快地认定这是一项切实可行的业务。数月内,我们就有了英国及其他地方的客户。
  Q: 做自己的事情带给你怎样的体验?
  A:感觉棒极了。先是为其它企业服务了很长时间,然后出来单干,一开始,你会体验到那样的感受,坐在家里的电脑桌旁,全靠自己。接下来我要做什么?你或许将所有的事情堆在一起,一步一个脚印,一件接一件做下去。有时候你也会发狂,抱怨工作太多。但是好的一面,你做事的方式非常灵活,可以选择自己想做的东西。因为我热爱这样的工作方式,我希望共事的每个人都有相同的做事的独立性。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。
 

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