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   免费试用就是比收费强
 

免费试用就是比收费强 

  Yammer网站的创始人及CEO大卫·塞克(David Sacks)曾表示自己就是“免费”商业模式的忠实信徒。他说:"我创建的所有信息化产品,无论是PayPalGeni,还是Yammer,都是一种“免费”的商业模型。它们无一例外的,都在短时间内获得了数百万的用户."Yammer同时还有数千个付费用户。这种爆炸式的增长让它在四年后,向微软公司卖出了十二亿的价格。向市场推出一款产品而不收费,究竟会给公司带来怎样的好处呢?下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

  简而言之,好处有三点:

  1、 因为免费,顾客们就有机会试用,再来决定是否购买。商业风险进一步降低,这其中包括了市场接受度,技术成熟度等多方面的测试和评判。

  2、 如果这个产品足够好,那么顾客们就有很大的几率对其上瘾,最终不由自主的掏钱购买。

  3、 第三点,也是最重要的一点,产品的绝大部分的价值,都是由用户自身来创造的。

  用户免费的贡献出内容,其中有身份档案,照片,视频,留言,表达自己的喜好。为了免费无偿的享受这一切资源,我们要谨记,不能用价格吓走他们,我们当然知道其中的一部分人士压根不想付钱的。

  当然,这不是战略的全部。我们还要记住下面这样一个事实:

  即便人们在你的产品中获取了巨大的价值,并且也有能力来购买,但是他们就是会很开心的永远使用着你给的免费版本。在我可以不用付钱的时候,我为什么还要付呢?所以,最为重要的一点是,我们必须设置一个“支付壁垒”,在这个“壁垒”中的付费用户所能够享受到的服务,一定是绝对优质,让免费用户眼红的。

  这种优质的服务或者功能到底具有怎样的性质,那需要做大量的工作,做各种实验,进行后期的微小调整。但是很多的公司要么没有专业技术人才,要么就是没有耐心。

  所以怎样才能保证免费模式的推出是物有所值的。以下四个事实请君谨记:

  1. 免费用户的规模会提升付费用户的价值

  2. 两种类型的用户,一种是有意愿,一种没意愿,这很好区分。

  3. 高级版本的一些功能对于付费用户至关重要,而这不会是基础版本的必备功能。

  4. 产品的人气和规模一旦做起来,就是病毒营销。

  在Yammer的例子中,证明了以下的四个道理是千真万确的。

  1、 一般用户是不会做出购买决定,但是却有能力让服务变得更加有价值。

  2、 你很容易就能区分一般用户和IT业人士

  3、 IT业人士是愿意购买在高级管理员权限的。

  4、 因为职员免费的注册使用,且能够邀请共事者加入,这个产品的使用者数量级别会急速扩张。

  鉴于之前从来没有哪个单一的商业策略能够适用于所有软件,"免费"的策略势必会带来新鲜的想法,改变所有人的思维方式。我相信,对于任何一个想要售卖软件且旨在快速成长的公司而言,这都是最好的选择之一。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。

 

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