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   百事营销之旅
 

百事营销之旅

  百事在营销上,一直以制作电影形式的内容广告见长,无论是电视时代百事的足球明星系列电视广告,还是在视频时代的微电影营销,二者都是以优质的内容见长。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

  今年春节前夕,百事推出了基于新媒体平台的微电影“把乐带回家2013”。与各大品牌一掷千金,争夺标王的轰炸式广告大战不同,“把乐带回家2013”延续了第一部的温情路线,通过一部二十多分钟的微电影,鼓励年轻人积极传递社会关爱,帮助春节回家困难的人群得以返乡与家人团聚。

  在春节这个合家团聚的特殊时期,百事的“把乐带回家”微电影既是营销同时也是公益行为。除了提出“爱是守望相助,有爱就有家,有家就有快乐”的理念之外,百事还联合了中国扶贫基金会和天猫商城推出“蓝色心愿2013温暖回家”活动,送出1000份蓝色心愿帮助回家困难的人与家人团聚过年。同时,百事还向中国妇女发展基金会发起的“母亲邮包”公益项目捐赠2013个爱心邮包,帮助2013个贫困母亲实现心愿,传递社会关爱。

  通过与线下的公益活动结合,百事将“把乐带回家”微电影倡导的理念变成一场社会活动,鼓励人们互相帮助,传递人间有情的大爱,与单纯的投放黄金时段广告相比,这种温情路线更容易打动人心,也在潜移默化中将百事的品牌理念传递出去。

  谈到百事是如何在众品牌纷纷试水微电影营销时还能独树一帜,李自强认为,玩转微电影的核心就是说故事,广告其实就是讲故事的一种,只有创作出好的内容才能带动消费者进行口碑传播,进而认同品牌理念。

  另一方面,相对于简单的品牌广告,20多分钟时长的微电影拍摄起来耗时耗力,同时还要涉及到明星出演过程中沟通和协调成本,百事如何做到投入产出的平衡?对此李自强认为当他们找到的演员都是与百事有着相同信念的人的时候,这件事情做起来就会事半功倍。

  “这些明星和百事合作不单单是为了功利的目的,而是确实认同百事“把乐带回家”的理念,愿意去参与,这就少了很多的沟通障碍和沟通成本。当他们发自内心做这件事情的时候,性价比才是最高的。”李自强说。

  营销道与术

  虽然对于新技术的趋势保持着足够的敏感,但是百事在营销上并没有陷入到营销技术层面的细枝末节中。在李自强看来,无论微电影还是APP,都只是营销的一种工具而已,背后更重要的是品牌理念的传承,也就是说营销的心法更加胜过具体的招式。

  在公司内部,李自强曾经给他的同事泼过冷水:他们工作非常认真,很注意细节,比如会花几个小时讨论在产品包装的哪个位置印一个认证标志。但是,李自强并不完全认可这种做法。“每个消费者都是普通人。他们有自己的生活、烦恼和兴趣,他们根本不会刻意地去关注一个品牌标志的位置。比起在细枝末节上绞尽脑汁,营销人应该集中时间和资源去想bigideas。”

  所谓的“bigideas”其实就是要有大的视野,能够敏锐觉察到目标用户的心理特点,以百事为例就是能够了解年轻消费人群真实的需求是什么,怎么用恰到好处的营销手段把百事的品牌主张与年轻人的情感需求相连接。

  李自强一直强调百事要做有使命感的营销,在他看来所谓的使命感营销就是“我们的品牌主要消费群都是年轻人,年轻人是社会的栋梁,我们希望我们的品牌能去启发他们让社会发展得更好。用百事独有的方式去启发年轻人,传递正能量,用他们最喜欢的明星去影响他们,让他们为社会出一份力。”

  李自强认为,这种营销上的使命感并不是道德上的自我陶醉,也不是拍脑袋作出的决策,百事的很多决策背后都是一个清晰的理念,这个理念包括产品的创新,环境的友好,对于人才要尊重,笼统来说就是回馈社会。从营销的角度出发就是要能够把握住年轻人的脉搏,不光把产品做好,还要了解中国社会,了解中国社会的问题在哪里,了解社会需要什么,年轻人缺乏什么,以及百事能够做些什么来帮到他们。

  二维码可以打通线下、线上,为网上购物、移动支付、电子票务、优惠券等提供了便捷入口。二维码的出现,对于整个营销行业来说,是一场创造性的变革,它给营销广告和媒体传播行业带来了新动力,特别是在移动营销方面,隐藏着无限的潜力。目前二维码在国内呈现出爆发式的增长,是移动互联时代兵家之必争。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。

 

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