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   女性啤酒,你喝吗
 

女性啤酒,你喝吗

     随着啤酒市场竞争的愈发激烈,市场细分渐渐被各大啤酒厂商所重视。近些年来,一些品牌厂家针对女性消费者推出了一些个性化的啤酒产品,但是,从目前的消费氛围看,还没有哪一个品牌的女士啤酒形成品牌效应,牢牢占据消费者的心智。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

     就拿嘉士伯女性啤酒Eve来说,它是失败的。他被只脂粉气过重,排除了男性同胞。

嘉士伯2006年开发了一款叫做Eve的女性啤酒,它包含荔枝、葡萄柚和蜜桃三种口味,酒精度为3.1%,每瓶250ml中所含的热量为123卡路里,用白色透明玻璃瓶盛装,花体字标记品牌logo,并在瓶身标签上缀上花卉图案。为了强调其女性特质,Eve被建议倒在香槟杯或者红酒杯中饮用。

  Eve先在瑞士上市,随后被推广到俄罗斯和英国。市场调查结果很乐观:87%试喝过Eve的女性表示自己愿意购买。但除了俄罗斯市场,Eve的市场表现却一直不如人意。女性定位带来的另一个负面因素是脂粉气太重,直接把男性消费者排除在外。

  虽然只是很小的市场,但在嘉士伯,有130人在忙活。Eve是嘉士伯“女性饮品”事业平台的研发成果,这个平台包括来自消费者洞察、创新营销团队等130名专业人员,由嘉士伯全球总裁Jorgen Buhl Rasmussen亲自挑选。目前,嘉士伯有20%的全球顾客是女性,它们希望扩大到30%或更多。

  “女性需要的啤酒是没有很重的苦味、不会胀气、喝完不会有酒气的产品。这样的产品还很少。”Jorgen Buhl Rasmussen认为市场上还没有真正符合女性需求的啤酒产品。

  不过,啤酒市场研究公司BitterSweet Partnershi认为,77%的女性从不或者几乎不喝啤酒。这其中包括一部分滴酒不沾的女性,但大多数只是在喝酒时首先想到红酒和香槟。

  女性购买啤酒总有一些机动因素。大多数女性并不是那么了解啤酒的口味,她们可能分不清楚干啤、白啤和黑啤之间的区别,但会被与众不同的啤酒包装吸引。而这个信息传递到啤酒制造商那里总会有所偏颇,他们更像是在制造他们认为适合女性饮用的啤酒,而不是满足她们需求的啤酒。

  如今嘉士伯准备卷土重来。它们从Eve这个失败案例里吸取的教训包括包装和销售方式。2013年,嘉士伯准备把2款分别叫做BEOCopenhagen的啤酒推销出去。除了名字更中性以外,瓶身标签的设计上不再有花朵图案和那些粉艳的配色,营销的定位也不再一味强调女性─只有0.2%酒精含量的BEO面向的是那些想要有喝酒的体验,但又不想真的沾上酒精的消费者;Copenhagen则声称适合不喜欢啤酒饮后还有苦味的年轻人。

  这的确看上去像个逻辑游戏:在她们选择啤酒时,女性消费者希望看到与众不同又足够有趣的啤酒包装,但那些过于脂粉气的设计又销路不佳。

  英国设计公司Pearlfisher2008年为全球第二大酿酒公司SAB Miller在俄罗斯市场推出的女性啤酒REDD"S重新设计了包装。这款产品也以樱桃、黑加仑等水果口味为卖点,但Pearlfisher的董事总经理Darren Foley认为,在女顾客们尝到这些味道之前,REDD"S首先要做的是让她们能够注意到自己。

女性啤酒市场一直都是一个需求很精确的小众市场,啤酒酿造商们要想既抓住这些需求,同时又追求销量,会很困难。邹说:“最好的方法,还是从小众市场中慢慢积累消费者。”

女性对啤酒的消费意愿令人难以琢磨。所有的啤酒品牌都知道这是个有待开发的新市场,但常常抓不准她们的需求。也许想积累更多的这类消费者应该先深挖她们喝啤酒的动机,然后从小众市场中慢慢积累消费者。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。

 

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