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   感动营销与钻石
 

感动营销与钻石

感动,是营销较高的境界,或许是因为产品太美?或许是因为让他想起了一段往事?或许是勾起了消费者对另一种生活的向往?当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦,还愁奏不出美妙的交响乐?随着营销同质化的日趋明显,实施感动营销成为了许多厂商的选择,利用感动来让消费者心动。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

在电视影片中,我们经常会看到这样一个情景:当一位男士拿出一枚钻戒向女士求婚时,女士会感动得无以附加,男人也会为之动容。如今,求婚就等于钻戒。很早之前,人们还没有这个意识。钻石供应商和广告公司联手,将这个意识通过电影、广告等印在人们的心中。当钻石与爱、婚姻及存在价值联系在一起时,真假已经无关紧要。如果让品牌价值长久,产品要与人们的社交行为联系密切。

电影偶像,大众心目中浪漫的典范,将会被给予钻石来代表他们无坚不摧的爱情… 社交名流的故事与照片将会被提供给杂志社,内容强调名人送给他们另一半的钻石是多么庞大,照片则必须明显的展示女星手上闪闪发光的宝石。–1938N.W.Ayer钻石营销企划

时至今日,求婚几乎已经与钻戒画上了等号。在美国,大家甚至有一个默认的潜规则—如果一个年轻男人没有买一颗等值于他三个月薪水的钻石来跟你求婚,那就表示他不够爱你。

天然钻石并不是真的稀有,只是被少数供应商所垄断。现代科技也早就能够重组碳链,创造出完美无暇的钻石结晶。而即使在这个人造的稀有市场中,从矿坑挖出来的原石到消费市场,竟有高达79%的利润空间—2011年全球产出美金150亿的原石,被生产成总销售额高达710亿的终端钻石商品。背后利益如此庞大,产业当然很难长治久安。在过去钻石常跟第三世界的冲突扯上关系,而近来多个产地政府也积极抢回主导权。

有趣的是,这么多的争议点,公开的资讯,再加上网络强大的散播能力,但这些年下来钻石在人们心中的地位,似乎没有受到多大的动摇。钻石的总产值从2005年的620亿美金,成长至2011年的710亿。中间虽然经历了金融海啸的冲击,但海啸过后也很快的恢复回来。

这背后支持的动力当然是大众心中已经拥有的共识——钻石是女性梦寐以求的定情之物,这造成了一个品牌效应,当你想到求婚,想到无坚不摧的爱情,就必须要用钻石来表达。但事实上仅仅是1930年代,大众并没有这个共识。钻石的最主要供应商De Beers与纽约知名广告公司N.W.Ayer联手,在过去80年来不断用像这样的影片,把这个印象透过电视影集、电影、广告,深深的烙印在每个人的心中。

  男士拿钻石向女士求婚,这是一个非常完美的诉求,因为为了那个无价的一刻,男人绝对愿意花上一笔辛苦赚来的收入。还不只是这样,在多少的好莱坞电影当中,女人们被洗脑教导当同伴给你看她收到的大颗订婚钻戒,你应该要回报以惊讶的表情,并且告诉她她的男人是真的爱她的。

  这一切的社交活动,创造了一个终极的心理循环,让钻石与爱、与婚姻、与存在的价值、与社会地位,紧紧的连结在一起。这个连结当然很难被打破,到那个程度,钻石到底是不是真的稀有,其实已经不重要了。

  在钻石与求婚中,商家就是用到了感动营销。那就是如果你想要建立起一个坚固而长久的品牌价值,那重点不是你的产品对使用者本身有多少效益,而是你的产品如何与人们的社交行为产生高度关联,尤其是那些人们非常在意的社交行为。

  无论科技多么进步,社会如何发展,每个人内心都有对于人性的渴望,当营销回归人性时,人们也特别容易被人性感动,能让顾客感动是高境界的营销手法。当营销遭遇感动,不仅提升了品牌美誉度,而且提升了忠诚度,达到真正的名利双收。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。

 

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