首 页

湖北电视广告  

湖北电台广告

湖北报纸广告

湖北公交广告

湖北户外广告

广告投放资讯

客户见证

成功案例

业务范围

我的广告宝

我要投广告

·   2015年湖北垄上频道《话农点金》栏目广告 ·   2015年湖北垄上频道《垄上情报站》栏目广告 ·   2015年湖北电视台《新闻360》主持人抽奖赞助方案

最新湖北电视广告价格   最新湖北电台广告价格   在线广告投放流程   影视广告制作   常见问题    

广告投放区域  

武汉市

黄 石

黄 冈

鄂 州

孝 感

咸 宁

仙 桃

潜 江

天 门

宜 昌

襄 阳

十 堰

荆 门

荆 州

随 州

恩 施

广告投放资讯 更多...
·   塑料制品的特殊优势
·   开设自己的阅读俱乐部
·   商务精英的特殊气质
·   做简短品牌广告的媒体形式
·   寝具的主要消费群体
·   大数据的新型广告业务
·   电影与商品的统一内涵
 

常见问题 更多...
· 付费搜索的服务模式
    

· 互联网广告市场带来的新变革
    

· 病毒式传播带来的刷屏效果
    

· 校园媒体创新发展的高峰论坛
    

· 具有价格优势的电商
    

· 享誉世界的市场广告营销奖
    

· 司空见惯的广告宣传语
    

 
   哈佛学生开辟新营销模式
 

哈佛学生开辟新营销模式

Birchbox是一家订阅式投递高档化妆品试用装的平台,其最大亮点在于,化妆试用品是根据用户提供的个人信息准确投递的。用户会填写一张调查表创建个人档案,说明你对化妆品的个人喜好,以及在化妆上的一些个人特点和问题。Birchbox会根据这些信息,为每位客户量身定制一个试用品礼盒,并附上一些相关建议和指导。这是由哈佛商学院的两位学生凯蒂娅•比彻姆(Katia Beauchamp)和海利•巴尔纳(Hayley Barna)共同创建。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

美妆行业已经很久没有重大创新了,无论是在市场营销还是在零售。于是,Birchbox的物美价廉的试用盒一经推出就引来关注。这个由哈佛商学院的两个姑娘创立的化妆品公司。那些急于提高自身市场营销效果的品牌,非常青睐这种营销模式,因为可以不用支付昂贵的印刷及广告费用。

当凯蒂娅•比彻姆(Katia Beauchamp)和海利•巴尔纳(Hayley Barna)在进入哈佛商学院(Harvard Business School)的第一天碰面时,她们还只是二十几岁的年轻人,从没想过要创办一家国际化妆品公司。当时她们手头有更急迫的任务——两人几乎必须马上为50位同学协调安排一次赴墨西哥的春游。筹备这次假期旅行产生了一个成果。这两位年轻女性意识到俩人作为一个团队工作起来非常合拍。

不到一年之后就发生了巨大的变化,比彻姆和巴尔纳成为了Birchbox公司的联合创始人。这家总部位于纽约的公司每个月都会向美国、英国、西班牙和法国的订购客户们寄送一个装满化妆品小样的盒子。2010年时还只是一家小型企业的Birchbox现已在全球范围内拥有30万名订购客户。这些订购客户根据所在地区的不同分别交纳13英镑、13欧元或者10美元的费用,即可收到一盒产品。盒中装有四至五样化妆品小样,例如睫毛膏或护手霜等,部分产品则可能为较大容量包装。

  在Birchbox的网站上,用户们可以学到如何把美妆产品融合到自己的日常生活中,以及购买与小样对应的正规包装产品。到目前为止该公司已经获得了1190万美元的风险投资。

  比彻姆和巴尔纳在哈佛商学院的商业计划大赛中取得了第二名,这增强了她们对自身构想的信心。由于Birchbox仍然处于初创阶段。她们倾向于依靠尽可能少的资源发展一家小型创业企业。经历整个创业过程有助于使成一整套的方法。

  凭借自己的学生身份,她们获得了向某些大型化妆品品牌展示自身构想的机会。向潜在投资者有说服力地阐述他们的商业概念,以此检验她们在商学院就读期间所做探索的结果。”

  没有等到形成一个更加具体的方案,而是利用了商学院最后一学期空闲较多的条件一头扎进了项目,成立了公司并进入试运营阶段。她们每天在上课之前就公司的经营策略展开即兴讨论。比彻姆表示:“我们每天早晨醒来以后,都会发邮件和对方讨论如何推动公司运转。”为期两年的脱产学习对于帮助Birchbox快速成长至关重要。

  创业三年后,Birchbox现已拥有员工140人,并且公司本身正在快速成长。但比彻姆仍然喜欢保留公司的创业文化,把这作为激发更多创新的一种方式。她表示,Birchbox目前所面临的最大挑战之一是“不断壮大并使团队看到自身的进步”。

  拓展全球市场是帮助该公司保持市场领先地位的策略之一。去年9月,Birchbox收购了一家总部位于巴黎的竞争对手JolieBox,这使比彻姆和巴尔纳得以进军欧洲市场。比彻姆表示,全球化扩张是该公司“目前的关注重点”。

  “我们代理了很多国际性美妆品牌,因此我们的客户群体也应该是国际性的。”

  比彻姆和巴尔纳目前还在扩充产品种类。去年Birchbox开始提供一款名为“Birchbox Man”的礼盒,这款定价为20美元的礼盒内含适合男士使用的洗漱用品小样以及时尚产品。

  到目前为止,对于急于提高自身市场营销预算效果的品牌而言,与Birchbox合作一直是一个颇有吸引力的选择。允许消费者试用样品是一种更具实效的吸引新顾客的手段。比彻姆指出,Birchbox使品牌能把提供小样作为营销手段,“而不是仅仅支付昂贵的印刷以及广告宣传费用”。

  哈佛商学院学生所开辟的这种新的营销模式受到了消费者的喜爱,通过这种方式,品牌能够贴近客户。允许消费者试用样品是一种更具实效的吸引新顾客的手段。客户更能满足自身要求。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。

 

Baidu

Google

关于我们 | 网站地图 | 媒体资源 | 网站广告 | 招聘信息 | 与我们合作 | 客服中心 

 

湖北广告投放--湖北广告投放第一站2008-2016版权所有  鄂ICP备09012312号

武汉市洪山区珞狮南路金地西岸故事10栋14F(湖北澳新学院旁)

Copyright © 2008 - 2016 www.hbggtf.com  Corporation, All Rights Reserved

联系电话:027-87227090   18971585831   E-MAIL:hbggtf@163.com