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   白酒战场的转移—上哪买白酒
 

白酒战场的转移—上哪买白酒

算不清从何时起,“买卖上网”了。无网购不欢乐的今天,主打价格牌的网店经营占据了商贸市场的重要席位。刚刚经历了“塑化剂”与“禁酒令”风波的白酒,销量和价格双双下滑,为应对这些问题。在整体销售增长乏力的情况下,越来越多的白酒企业开始转移战场,不在仅仅是依靠关系式的销售,开始转战电子商务。但是也有一个问题还是存在的:实体店酒贵但是比较可靠,网上买酒便宜,但是不能确定酒是否是真酒。这给买酒人带来一个艰难的选择题。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

为应对突如其来的非市场力量,酒的销售开始思变。原来靠“关系”销售的方式已经行不通了,高档白酒渠道商的利润变薄,却为电子商务和直销提供了渠道机会。“随着‘厉行勤俭节约’规定下发,高档餐饮企业营业收入和相关消费均出现了下降,春节前后茅台、五粮液等高档白酒的销售与以往相比也出现明显下降,53度的飞天茅台和52度的五粮液的标价与其最高价位相比,下降了30%左右。”

    高档白酒才从“塑化剂”风波中舒了口气,又因禁酒令销量和价格双双下滑。一年前,茅台还一再告诫经销商不得炒高价格。今年2月,茅台和五粮液竟因禁止经销商降价分别收到发改委2.47亿元和2.02亿元罚单。

  “目标客户现在根本就不买了。”北京一家高端白酒代理商说,高档白酒中有八九成的销售额来自一些高等团体客户,而非个人消费者,通常700元以上的都属于高档白酒。去年12月禁酒令之后高档白酒销量就开始出现下滑,其代理的高档白酒包括茅台和习酒销售额大概下滑了60%-70%。“幸好白酒存货量不是很大,可以做别的生意。”这位代理商说。

201212月,有规定明确指出,不安排宴请,不喝酒,不上高档菜肴。2012124日,又提出了八项规定,明确提出要厉行勤俭节约,严格遵守廉洁从政有关规定。

  为应对突如其来的非市场力量,酒的销售开始思变。“高档白酒的销售渠道正在发生变化。”和君咨询分析师马涛分析说到。在这种背景下,原来靠“关系”销售的方式已经行不通了,由于销量和价格双降,高档白酒渠道商的利润在变薄,为电子商务和直销提供了渠道机会。

  北京咨询机构董事长说,未来十年,酒类连锁品牌与电商渠道将会成为中国酒业两大主渠道之一,甚至酒类连锁品牌销售将占据全国酒类销售的30%以上。对于电商销售渠道,北京中外名酒城副总经理马云仲认为,酒类网络销售还面临物流的限制。由于高档白酒的价格高,易碎易损坏等特点,目前国内的物流商的服务水平还无法适应白酒的电子商务需求。一旦专业的白酒物流团队成熟,这一渠道的销量会出现爆发式增长。

  “80后、90后新生消费群体正在崛起。”白酒营销专家铁犁说,从去年开始,已经有部分白酒企业向网络投放广告,吸引更多新生消费群体,为未来电子商务的销售方式培育市场。

  从长期来看,没人会怀疑高档白酒的市场前景,政策对高档白酒的负面影响到下半年就会减弱。总之,反浪费政策对高档白酒的负面影响下半年会减弱,但危机推动了高档白酒转向电子商务营销的变革。

但是在经过重重考验之后,白酒在电商领域能否大放光彩呢?我们可以发现一个现象:在网上卖酒的店,酒的价格较往年相比并没有过大涨幅,但是同一种酒标的价格不等,但都比实体店的便宜,让人摸不着头脑。

为什么会有如此价格差异?据说说,网购白酒只是购买的一种新渠道,但是由于该渠道的特殊性,存在不能当场验货的弊端,而消费者能够在实体店内考察酒的品质,酒商的信誉,因此实体店仍然能够保留住一大部分客户。对于消费者来说,这就是一个选择题,看你是要买价格便宜,还是买让人比较放心的。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网

 

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