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   碧邦:整合营销之父唐・舒尔茨的“中国梦”
 

碧邦:整合营销之父唐・舒尔茨的“中国梦”

  最近,随着一家常年行事低调,少为圈内人所知的叫做碧邦(BBA)的公司首次进入人们的视野 ,他圆梦之旅似乎变得更加清晰可见。  自从十年前,唐?舒尔茨教授创立的“整合营销”理论,作为一种舶来的新型营销理论和模式对许多营销人士来讲并不陌生,尽管多年来中国企业纷纷对其趋之若鹜,但能为人所称道的成功案例却不多。对此,唐?舒尔茨说,整合营销传播在中国之所以难成功,是因为它的独特性。一方面,中国的市场是不同,另外一方面,中国的文化限制了IMC概念的使用。中国强调社会团结、和谐,而西方社会则更强调多样化和差异化,中国特色意味着方法必须灵活多样。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

  营销模式:西方不亮,东方亮

  在接受记者本次采访时,唐?舒尔茨直言不讳的说,很多中国企业家特别相信西方的模式,认为这是最专业、最成功的。实际上,西方的模式不一定适合中国当前以及未来。中国是独特的,需要特殊的营销方式来进行推广。而整合营销显然在一定程度上消除了东西方的市场差异,更加适合中国市场。 

    大众消费时代,但消费者需求可细分程度已经趋向于美国等西方成熟市场的多元化,企业既需要满足共性需求,又需要考虑到个性表达。企业管理者从顾客角度出发考虑问题的理念应该及时同步,克服企业内部整合所必然遇到的阻力,并着眼于对客户长期需求的数据发掘和模型研究。 

  对于中国的营销整合的未来之路,唐?舒尔茨指出,必须用过往先进的经验结合新的市场情形做一个创新性的转型。他相信中国的营销者将能引领未来的潮流。 

  中国现在比以往任何时候都需要整合营销

  唐?舒尔茨认为现在对于中国而言,不仅需要整合市场传播,而且是非常重要的时刻,因为现在是经济转型时期。全球化使得所有的国家经济体紧密联系在一起的,如果有一个国家出现问题,会产生连锁效应影响到其它国家。消费者已经成为市场主导,因此企业营销人员必须注意消费者,他们是企业竞争最主要的方面。 

  现在产品和服务已经商品化,在市场传播中所产生的杂乱东西,会使消费者逐渐拒绝这种传播方式。所以,广告的转型显得非常重要。新的广告应该是通过网络技术传播,让消费者来决定想要获取什么信息。 

  在中国,有超过5亿手机用户和2.5亿网民,传播是大量存在的,这意味着中国在本土创建下一代的市场传播系统。在这个传播体系里,消费者可以通过全球口碑形式、通过社交网络,创建我们之前从来没有见过的市场。在这个市场中,线上沟通和线下沟通整合非常重要。调查发现,受众往往在同一时间不止消耗一个媒体,因此我们要清楚哪个媒体是最重要的。消费者在控制着媒体形式,而非营销人员,甚至媒体、公司机构。因而要从客户的角度来分析,知道消费习惯,知道怎样设计前台和后台的媒体平台。 

  中国式营销折射出的囚徒困境

  今天的问题是什么?Benjamin向记者表示,中国企业的营销人员完全使用相同的模式,相同的工具,相同的方法,相同的教材。据了解,大量的机构都是采用完全相同的资源相互竞争。这使得我们对消费者建立一个屏障,让他们拒绝我们说的事情。 

  Benjamin 建议中国企业的营销传播计划可分五步进行。第一步,寻找到客户,利用发布的信息、人口统计学特征,了解消费者年龄、收入等,之后整合在一起,分析消费者潜力。第二步是把财务资源也考虑进去,对客户的价值进行分配。了解对哪部分客户群进行投资是最有效的。第三步是开发激励的信息和措施。客户会上我们网站,和其他消费者进行沟通等等,在微博登社会化媒体上进行交流,这是很重要的新市场。第四步是要有管理的测量方法,能够知道投资的营销费用什么时候能够收回成本。第五步是根据预测的结果来分配我们的预算。首先必须要确定要花多少钱,再是怎么样来分配这些资源,最后要决定长期回报是多少。 

  影响品牌核心元素应该是企业、员工、顾客三体之间品牌互动行为。但在国内,对品牌互动行为的认知以及对品牌内涵的理解呈现这样一个特征:管理者的认知高于一线员工,一线员工又高于消费者。这意味着品牌信息的逐渐流失。正确的做法是把消费者拉进品牌建设队伍中,变被动为主动从设计开始就征求其意见,品牌就成了他的作品,这样的合作关系将会非常持久。 中国市场非常大,多样性,非常复杂,企业要在混乱当中找到最适合自己发展的市场,找到一些跟自身业务相关的方面结合起来,同时还要保证不仅要有好品质的产品,还要有好的服务和资源整合。总的来说每个公司都试图要做能够更靠近客户的事。中国公司要成为全球可接受的公司,要以非常合理的价格提供非常优质的产品,为了做到这个必须去世界各地运作。跨国公司来到中国试图希望成为中国文化一部分,中国公司去其它国家也能够成为当地文化的一部分。这是中国企业家的梦想,也是我的中国梦。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。

 

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