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   土豆的种植推广所带来的营销新启示
 

土豆的种植推广所带来的营销新启示

口碑营销是指企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。这种口碑营销的案例可追溯到一个关于土豆种植推广的故事中。下面由武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网小编为您讲解吧。

在社会化媒体充斥的时代,更多声音由社会化网络扩散,权威媒体反遭冷落。品牌需学会如何吸引公众,引导公众,甚至鼓励公众自发参与品牌传播。其过程犹如一颗石子落入水面,产生出一波又一波的涟漪,而营销者思考的是:落点在哪里?

在柏林郊外波茨坦的无忧宫腓特烈大帝的墓地,这是个朴素的没有任何碑文的墓碑,更为奇怪的是,前来拜谒的德国人放在他们伟大帝王墓穴上的不是一束束鲜花,而是一个个土豆。送土豆缅怀昔日的大帝。这事还是挺新鲜的。殊不知这背后的故事,彰显着腓特烈大帝对人性的把握,更体现其卓越的营销智慧。

  18世纪中叶,各种瘟疫和灾害导致普鲁士王国农业歉收,上百万人饿死。爱民如子的腓特烈大帝听说南美洲有种叫土豆的植物产量高,营养丰富且易于种植,于是决定在全国推广土豆种植。但是在当时,保守的农民根本不认同,认为地下的东西与鬼神有关,土豆的果实不像高贵的麦穗那样伸向天空,而是生长在地下,属不吉利食品。还有人认为,土豆属于茄科植物,可能有毒。最后有人竟然提出,高贵的欧洲人从来不吃块茎,《圣经》中从来没提到土豆,说明上帝是不让大家吃的。

  我们知道,要改变人的心智是一件非常难的事。腓特烈大帝也饱受推广的艰难,一开始腓特烈大帝也是颁布命令让农民种土豆,军民吃土豆,加大土豆价值的宣传。然而,这些手段相当于硬广,越是传播强制,越是遭到抵制。越是加大宣传,迎来的是更多谣传——“千万别吃土豆,不吉利、有毒、下贱食品。”

  由于当时粮食是关系生死存亡的大问题,腓特烈大帝种土豆的决心非常坚定,它很快意识到需要转变策略,他由强势传播改成口碑传播,由以推为主的硬性营销改成以诱为主的软性营销。1740年的一天,腓特烈大帝让士兵在柏林郊区种植了一片土豆,土豆开花结果后就派重兵把守。农民对此十分好奇,议论纷纷。他们觉得,国王当作宝贝的这种食物一定不寻常。而且,值得重兵把守的东西一定值得偷。腓特烈大帝早就洞察到这一点,其命令士兵,看守要松一点,如果有人偷挖土豆,就睁一只眼闭一只眼,装作没看见。结果,这一招果然奏效,有人把土豆偷挖回家自己种。由于土豆种植容易,味道甜美,人们百吃不厌。这样一传十,十传百,土豆的种植慢慢得到了普及。就这样流传到了民间。农民开始种植、食用。看完了这个故事,我觉得这对我们企业的营销方式有很大启示。

  传统的营销方式会越来越不管用。尤其在社会化媒体充斥的时代,更多声音会通过社会化网络扩散,权威媒体可能也会遭遇质疑,正如今年央视315晚会一样,公众了解一个事件不再仅通过单一口径,他会看周边人怎么说,尤其是其关系链中的那些人怎么评价,换言之,他的认知行为受到社交化网络的影响,他开始更加立体地去认知这个世界的一切。

  如果此时你还是“我要你们听什么,我要你们看什么信息”,就如同颁布政令让民众吃土豆一样,不仅公众无法接受,甚至还会引发反弹、抵制和抗争。相反,如果你懂得吸引公众,引导公众,最后鼓励公众自发进行人际关系渗透和传播,其所产生的效果,犹如一颗石子落入水面,产生的涟漪会变成一个又一个放大的同心圆,而你只是找到一个落点而已。

    口碑对于企业来说是一项重要的财富,企业只有兢兢业业的做好长期的营销工作,才能够将产品的口碑经营的更好。由土豆的种植推广这个案例来说,口碑营销是可信度比较高的一种营销方法。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注武汉广告公司http://www.hbggtf.com/湖北广告投放网。

 

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