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   海尔告别纸媒杂志硬广后的营销之路
 

海尔告别纸媒杂志硬广后的营销之路。

下面由湖北长途大巴头套广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。海尔告别纸媒杂志硬广后的营销之路。大数据时代,对传统线下企业影响是巨大的,以前依靠杂志纸媒营销的白电巨头海尔近日宣布告别硬广营销方式,将组建数字营销团队,大举进军互联网大数据时代。

针对互联网时代的营销这一番看法。海尔家电产业集团数据运营总经理孙鲲鹏指出:“海尔30年熟悉的是工人、销售、渠道等,但互联网时代来临我们最需要熟悉的是用户。那在用户精准营销方面,我们认为’无交互不海尔、无数据不营销’,要通过与用户交互创新和用户行为数据挖掘为用户找产品,而不是为产品找用户。”

随着互联网发展迅猛,企业若还是凭借传统硬广营销,最终脱离时代的轨道,不是长久发展之际。拿全球白电巨头海尔还说,虽然海尔身为传统企业,但凭借转型和全新营销战略,站在了互联网化的风口浪尖上。所以说,传统企业应变时代的发展变换营销思维是很重要的。

  再见传统硬广开启互联网思维湖北经视广告整理。

  2014年起,海尔集团战略调整宣布停止在杂志投放硬广。当时的海尔内部年会上,张瑞敏宣称,在未来的海尔,无用户全流程最佳体验的产品都不应生产;无价值交互平台的交易都不应存在。“2000年,海尔已经强烈地感受到,互联网已经开始改变我们的生活,我们也开始意识到熟悉用户在互联网时代的行为和需求的必要性。”孙鲲鹏在易观大会上表示,“我们在2012年的时候启动了网络化战略,按需设计、按需制造、按需配送,这是我们在网络化时代最大的思考。”,加深互联网数字营销思维将是现形势下营销的必然。

  传统观念中的制造型企业,先设计再开发,先生产再销售、配送。但海尔想做的是一件颠覆整个流程的事情:先销售产品,再设计、生产。“甚至不仅仅是逆流程,”孙鲲鹏介绍说,“生产的时候可能就是销售,在销售的时候可能就是生产,在服务的时候就是设计。”

  玩转大数据 目标用户精准营销对于大数据的挖掘,海尔认为“海尔能为用户贴上标签,比如说你是白领,你爱好美食,那你身上就会有这方面的数据标签。”

  那么,海尔是怎么做到这样的数据挖掘,并确定用户标签的呢?

此次营销思维的变化,依托于SCRM,既社会化客户关系管理。说起来高大上,其实也不难理解。海尔目前线下实名用户达1.4亿,线上匿名用户2.3亿。

社会化客户关系管理SCRM数据按照搜集的数据,给用户贴上数据标签,可以形成最基本的10种用户模型。比如科技爱好者模型、环保主义者,基于购买可能性的模型,海尔可以找到那些马上有需求的人,进行精准营销,不会再有广告不知投给谁的困惑。

  有了户模型和庞大的数据库,接下来就是给用户带去精准营销,海尔采用的准营销手段主要包括RTB(实时竞价,精准投放)和CT(协同定向营销)。以协同定向营销为例,陈先生购买海尔某一款空调后注册成为会员,系统把陈先生个人资料加密后输出至新浪进行匹配。找到其ID后,新浪再输出陈先生的兴趣标签至SCRM,制成某款空调目标用户数据模型。并利用整个模型在新浪平台找到更多像陈先生一样的目标用户,并进行交互。这种交互数据形式以用户为主,进行量身定位产品设计,真正做到以用户为主导地位。

海尔集团此次公然不在杂志上投放硬广不仅仅是一次颠覆,也是互联网化转型决心的体现。这也从另一角度说明互联网时代,取代硬广的是,靠挖掘用户交互背后大数据的精准营销,找到用户群,才能实现真正的市场化营销如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北广播广告湖北广告投放网。

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