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   汽车行业的互联网拓展营销模式
 

汽车行业的互联网拓展营销模式

下面由湖北公交广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。汽车行业的互联网拓展营销模式。4月21日早上,国内首次移动互联网购车活动抢购环节正式开始,仅仅三分钟,388辆限量版smart就被微信用户抢购一空。随着互联网产品日新月异发展,从PC网页到手机移动客户端,汽车营销也无孔不入。

在淘宝,两年内几乎所有的主流汽车品牌都在天猫上开设了专卖店;打开手机微博客户端,开机画面也许就是福特汽车设计的射门小游戏;微信和朋友圈火了,车企的微信公共账号更是一个都不能少。微信正在大力发展支付业务,车企似乎又找到了一个备受关注的电商平台。

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  今年以来,把微信营销玩到极致的还有一个品牌——长安标致雪铁龙DS。近日,DS推出一种微信营销新玩法——“合伙人计划”。任何DS FANS,只要关注DS STORE微信服务号(DS_STORE),就可以在微信平台上轻松加入“合伙人计划”。DS合伙人将参与DS网络社群管理,组织DS社群活动与互动交流,并帮助在各款DS车型间难以定夺的亲朋好友挑选DS座驾。在直接促成朋友或网友购车后,DS合伙人可获能兑换商品的DS积分和DS金币,甚至赢得“合伙人法国游”大奖。这种“病毒式的营销”手段,和DS的“敢想敢为”的品牌定位不谋而合。

  其实早在3月,DS就在其微信公共号上玩起了微信营销,上线新功能“订车宝”。凡是通过这一平台缴纳5000元订金订购DS 5LS,自订车之日起45天内提车,每天可获得现金收益11.11元,满打满算45天可收益将近500元。即使退订,每天仍可获得现金收益1.11元。在经过“订车宝”的预热后,DS 5LS上市现场推出的众筹购车基金,更让人看到了DS品牌别具一格的互联网思维。意向购买DS 5LS的消费者,号召朋友为自己购车支付1元钱,即可获得100元购车基金,最多可以获得10000元,即号召100名好友帮助自己购车。对于DS这样处于创业期的品牌来说,众筹资金意味着一人购车,而他身边有100个朋友知道了这个品牌和这款车,比起大手笔的广告轰炸,这种营销方式不仅成本更低,且目标受众到达精准。

  微博企业账号、微信公共账号和服务号,这些都有了,能否成功打造和运营却是汽车厂商们面临的新课题。笔者仔细研究了主流车企的公共账号,发现主要分为以下三类。

  第一类,一些公共账号沦为车企的“公关稿阵地”,篇篇都是该车企最新的新闻动态,除了新车上市报道,领导团队人员变动、公益事业的发展甚至连内部大会庆典的内容都有。如果粉丝关注了该品牌的账号,将面对着一轮又一轮的信息轰炸,必然会产生审美疲劳,反而失去了品牌宣传的效果。

  第二类因为品牌的特殊性,以介绍品牌文化为主。例如凯迪拉克的微信公共账号,推出“66号公路故事”专栏,每期讲述一个66号公路沿途城市或景点的故事,非常巧妙地将美国的公路文化融入品牌宣传中,将主推车型SRX的品牌特色塑造得更加鲜明。

第三种则是利用互联网平台,与粉丝巧妙互动,将社交网络2.0时代的优势最大限度地挖掘出来。除了上述DS品牌之外,其他车企也花样百出。7月17日,沃尔沃在微信上发起了“喊你回家吃饭”活动。只要转发微信并与好友互动,集齐4样食材,就可以获得“沃尔沃北欧生鲜优享包”一份。

互联网营销思维的发展。除了利用现有平台进行互联网营销,车企的营销思维也在悄然转变。

而在集成移动互联和产品化方面,上海通用的很多做法走在了前面,尤其以安吉星智能互联系统的应用可圈可点。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北妇女儿童广播广告湖北广告投放网。

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