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   下面由湖北长途大巴头套广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。一种药品进入一个新的市场,宣传推广是营销推广成功与否的关键因素之一,尤其是OTC市场更为明显。根据重庆地区脑产品市场竞争状况和重庆地区消费者广告信息的接触特征,“益脑胶囊”作为一种新型脑产品进入重庆市场,在传播媒体的选择上进行“高空为辅,地面为主”的组合策略。即重点选择电视媒体广告,配合报纸、电台、车身等媒体,在高空以强势的信息输出,辅助以地面全面的信息覆盖,同时加强终端现场的宣传,形成立体式的宣传态势,迅速扩大“益脑胶囊”的市场知晓度和知名度,打开市场局面。湖北经视广告整理。

  本阶段是“益脑胶囊”的上市导入期,首先要做好终端的铺货工作。目前在重庆市区的药品终端中,和平药房和桐君阁大药房两大连锁药房有500多家,在市民心中有着“放心药房”的较高美誉度,其药品销售的市场份额占整个重庆药品终端市场的2/3以上。因此“益脑胶囊”的终端铺货时,在该时期使和平药房和桐君阁大药房两大系列药房的铺货覆盖率达到85%以上,使得消费者在接受高空媒体信息的同时,在大部分终端能够接触到产品。

  对终端的包装主要是配合产品的铺货,为了在消费者心中树立一个全新的、与众不同的形象,应在产品的陈列、堆码,店面门楣的包装,DMPOP宣传品的准备上详细策划。使得“益脑胶囊”在上市的初期能与竞争对手形成强烈差异化,吸引消费者注意。

  在媒体的选择上,以电视、报纸、户外和车身等媒体的交叉组合为主,形成立体式广告信息输出,使消费者无论是在打开电视、翻开报纸,还是上街购物,都能够接收到“益脑胶囊”的产品、品牌信息。

  由于本阶段的目的是要逐渐影响消费者决策,扩大市场销售,因此,地面的促销活动应在本阶段开始,通过系列促销活动,拉近与消费者距离,促进与消费者的交流和沟通,直接吸引消费者购买。尤其是学生市场,可以不同的主题,积极关心中高考学子,逐步在学生市场中建立口碑效应,大范围的影响潜在消费者。

  通过前一阶段的营销努力,产品销售已经打开市场局面,所以,本阶段的主要目的是进一步巩固销售成果。连续跟进广告宣传策略,进一步扩大“益脑胶囊”的知晓度和知名度,建立较高美誉度,的提高市场份额。

  本阶段是“益脑胶囊”的产品导入期,主要进行终端的铺货和终端店面的建设包装。在广告的投放上采取渗透式媒体策略,选择覆盖面较广、目标消费群较为集中的媒体进行广告投放,以电视媒体为主,辅助以报纸媒体广告。

  2001.10.2002.12.是益脑胶囊开拓重庆市场销售最关键的第一年,广告投入的多少直接关系到重庆市场的开拓力度和销售业绩。因此,这一阶段初步拟定以销售额的2530%投入广告,按预期销售额1000万元计算,则本年度的广告费用约为250300万元。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北广播广告湖北广告投放网。

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