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   品牌推广和广告营销的区别
 

                                品牌推广和广告营销的区别

    下面由湖北公交广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。笔者曾经看过美国波士顿咨询公司(BCG)的一个调查:针对9种不同的购买动机,访问了美国、欧盟(法国、德国、意大利、西班牙和英国)、日本、巴西、俄罗斯、印度和中国的消费者。结果显示70%的中国消费者会单纯因为品牌而进行消费。这个调查只说明了一个问题:中国消费者的判断力取决于品牌,即,首选名牌。

  在讨论互联网创业公司的品牌推广和广告营销之前,我们需要先从一个经典案例说起:“2003年年初,经过一个月的定位研究,广州成美营销顾问公司为我们(加多宝公司)制定了红罐王老吉的品牌定位战略,将其定位为预防上火的饮料,并且帮助我们确立了'怕上火,喝王老吉'的广告语。从今天看来,这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。”说这话的人是加多宝集团总裁阳爱星。

  前述提到的红罐王老吉就是一个经典案例:2003年初,加多宝用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元,当时的销售额也不过一个多亿。而在短短几个月内,加多宝一举投入4000多万元广告费,销量立竿见影,得到迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍全国大江南北。仅当年底,花出去的几千万营销费用就收到了回报——仅当年底,年销量就猛增至6个亿,并以迅雷不及掩耳之势冲出广东,2004年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至踏来,全年销量突破10亿元,以后几年持续高速增长,2010年销量突破180亿元大关。湖北妇女儿童广播广告整理。

  对于互联网公司来说,融不到投资人的钱来烧的必死,融到了钱,烧得不够的还得死。这里头的道理很简单,打个比方,在寒冷的荒原上,烧着几处火,旅人一定会选择烧得最旺最暖的那一处。而且,你要不断地扔柴火进火堆里,保证火一直烧着而且很旺。否则当另外一处火烧得比你旺比你暖的时候你这里的人就会变少了。这里还有一个道理,中国人不光爱名牌,还爱凑热闹,哪儿人多我去哪儿。

  拿最近合并了的一对冤家——分类信息领域的58同城和赶集网来说,两家在合并前拼了十年,市场占有率几乎持平,烧钱烧得死去活来。取一个节点,2011PC端的百度指数,赶集瞬间超过了58。当时赶集砸了3个亿请姚晨做了一个“赶驴”的广告,而下半年58又反超,因为他们砸了5个亿请杨幂做了一个“神奇的网站”的广告。

  而且这个广告,得高大上。同样是广告,什么出租车公交车小网站LED牌子的广告投放效果远不如大电视台或者门户网站(可能便宜一些),小广告用现在的网络流行语来说:然而这并没有什么卵用。很少有人看病会选择马路上电线杆子贴的品牌。这里还是因为中国人的名牌心理。小广告就算投了几万辆车,看到的人心里也留不下多深的印象,人家都忙着赶路,哪有空细看?现在的消费者最讨厌小广告了,他们喜欢名牌广告、明星广告。笔者这种小人物跟中国人说:58,一个神奇的网站,他们肯定不信,就是得杨幂说了才信。消费者的心态就是,你看,杨幂都用这个牌子,可见不错,自己消费的时候才会选择这个品牌。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北经视直播广告公司湖北广告投放网。

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