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  下面由湖北长途大巴头套广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。当人们接触一个陌生的新事物时,一开始总是习惯地循着常规的思路,在原有的经验基础上去认识它,判断它,寻找答案和解决办法。如果此路不通陷入困境时,才转换思维角度,另辟蹊径,从反面入手,诉诸逆向思维。当处于“劣势”“困境”“逆境”和“危机”的状态时,逆向思维可以解燃眉之急,转危为安,变“危机”为“良机”。

  如今的消费者都很精明,不会轻易相信广告中的内容,这就要求广告行业人士另辟蹊径,跳出常规来创作广告。而在这其中,使用逆向思维创作广告,往往会使得广告更具创意和幽默性,从而被消费者所接受。那么下面我们就来探讨一下如何借助逆向思维来创作广告。

  逆向思维,顾名思义,就是把事情颠倒过来,朝相反的方向和角度,从相反的方面或因素去思考问题或提出解决办法的一种思路。逆向思维是人类思维中一种重要的思维方式。逆向思维也叫求异思维,是对习以为常的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种发散性思维方式。湖北经视广告整理。

  认知反应模式理论最早由德国认知心理学家格林瓦尔德于1968年提出,后来经过怀特、佩蒂等深入研究,得到发展完善。认知反应模式论者认为,认知反应就是发生于传播活动过程之中或之后的积极思考过程或活动。广告接触导致认知和反应,认知影响态度改变,甚至成为态度改变的基础。受众在与广告的接触过程中,会积极主动地卷入信息加工过程,他们根据已有的知识和态度对信息加以分析评价,产生认知和反应,最终导致态度改变。

  需求是心理学研究领域的重要内容,是人类活动的源泉,是推动消费者各种购买行为的最根本内在原因。因而广告不仅要满足消费者的现实需要,还要激发或唤醒消费者的潜在意识和需求。在美国社会心理学家马斯洛看来,人类的需要依层级排列,由低到高。它们分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、自尊的需要和自我实现的需要。需要层次理论要求广告要满足消费者的需要动机,不仅仅满足其物质需要,更重要的是满足其心理动机,以正确的广告定位激动消费者感情购买动机和信任动机。

  多数广告都会正面尽情地说其产品是如何的高档、精致、耐用,其质量是最好的。但产品质量的好坏是要通过市场来检验的,过度地宣传鼓吹产品的优点反而容易让消费者反感。如果我们反过来将产品的“不足之处”巧妙相告,某种程度上会更容易博得消费者的好感和理解。

  价格在市场中表现得很敏感,一般说来,在同类产品中产品的价格低,消费者的接受能力就强。但有经济实力的高端消费者却未必苟同,甚至一些高端的消费者会认为价格低的产品不符合自己作为成功人士的身份,他们会以追求豪华奢侈的消费体验来满足心理需求。这时广告可以利用逆向思维反其道而行之,利用高价定位来宣传产品的高档以迎合特定的目标消费群。

  2013131日,广州市中级人民法院裁定,要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。广药胜诉,举公司欢庆。面对如此打击,加多宝该如何处理这次危机?201324日,加多宝官方微博开始泪流满面,连发4条微博,以“对不起”体标明自己的立场。短短不到2个小时,微博总计4万余次转发,评论超过1万余次。“对不起”迅速成为热门话题微博。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北广播广告湖北广告投放网。

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