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    下面由湖北公交广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。很多国外公司在进入中国之后,也结合中国国情在探索富有成效的营销之路。比如,美国安利公司,在国外它采用的是无店铺直效营销模式,进入中国后,结合中国国情,采用了店铺+直销的方式,也取得了很好的销售业绩。原因有三条:第一,因为中国很多消费者,还不完全适应无店铺的直效营销,如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货,见不到你这个品牌的商品,消费者就买得不放心;第二,要做到完全直效营销,还有一段路要走,目前的中国,数据库软件和硬件的支持还不够,这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家中先行尝试,不可能大面积展开。第三,店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式,包括会议营销在内的直效营销仍然在发展和摸索之中,为了方便顾客,还得有店铺营销来辅助。

  会议营销就是通过建立数据库,收集目标销售对象的数据,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用组织会议的形式,运用心理学、行为学等理念,进行有针对性的销售的一种营销模式。它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。湖北妇女儿童广播广告整理。

  会议营销属于直效营销的范畴。直效营销起源于美国,被西方营销学家称做“划时代的营销革命”。以美国为例,它的直效营销实现的销售额已占到整个零售额的60%。直效营销包括电话销售、邮购销售和俱乐部销售等形式。直效营销做得比较好的企业有戴尔电脑、安利日化品和雅芳化妆品等。近年来,借助于网络,直效营销形式越来越多,应用范围也越来越广。

  会议营销恰恰就能解决服务不周到的问题。它注重产品售前、售中、售后与消费者的情感交流,会议营销卖的不仅仅是产品,更是服务。会议营销更注重在产品的买卖中,消费者的心理满足和情感体验。

  会议营销是根据收集的数据库资料,对特定的人群,进行有针对性的营销,这样就避免了广告宣传的盲目性和不确定性,与传统营销方式相比,更节约营销资源,也更有效率。对厂家和经销商来说,会议营销可以做到成本最小化,效果最大化。而对顾客来说,由于得到厂家和经销商连续不断的个性化的服务,使顾客的价值达到了最大化。

  因为会议营销是和顾客的双向互动,只在商家和顾客之间展开,规避了竞争者的跟进。企业和消费者之间随时随地双向沟通,拉近了彼此之间的距离,增强了企业和消费者之间的情感联系。从而也增强了防止竞争对手干扰的能力。

  首先,它必须满足几大条件:产品单品价值高,否则没有足够的费用来操作会议;重复性购买或系列产品购买的可能性大,最好是针对中老年人的产品,因为年轻人没有时间,也没有兴趣参与会议,除非是高档的美容品等消费者关注度较高的产品。

  会议营销如此多娇,引无数企业竞折腰。也有不少企业希望我们能为其提供有效的会议营销流程,但我们一直认为,会议营销是一种辛苦的营销模式,没有决心、耐心、用心的“三心”准备是做不好的。它整个操作主要做好三个方面的工作:1.建立完整全面的顾客数据库是前提;2.组建一支能征善战的人才队伍是根本;3.为顾客提供全程服务是保障。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北经视直播广告公司湖北广告投放网。

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