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   广告战役的核心思想
 

                                    广告战役的核心思想

   下面由湖北长途大巴头套广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。很多产品都需要靠高附加值来盈利,如奢侈品 洋酒。那么一定要站在第三个级别去沟通创意,永远别说产品点 没有意义,消费者买的就是附加值。给消费者塑造一个他希望自我实现的境界,才是关键。广告策略要自嗨,还必须嗨得有水平。

  所以,通过对市场和产品卖点的判断,我们选择好沟通的层级是创作大创意的第一步,毕竟先做对,再做好。缺乏第一步的判断,就盲目的想创意可能就会产生沟通上的问题,造成广告的浪费。

  大卫奥格威曾说:“除非你的广告源自一个大创意,否则将如夜晚航行的船只,无人知晓。” 可以说大创意是指导一次广告战役的核心思想,至关重要。关于什么是大创意,我接触过非常多的创意总监,他们都各自有各自的心得总结,每一家公司也各自有产出大创意的秘密武器,这里不多说。湖北经视广告整理。

  因为随着商品的日益丰富,市场竞争的加剧,商品会不可避免的出现同质化,在一个市场上的商品早以满足消费者理性的刚性需求之后,会不断向更高的需求层级发展,通过满足消费者的情感需求以及更高的自我实现需求,来产生附加值,从而脱离同质化的理性刚需的功能竞争。而创意沟通是向消费者传递这种附加值的必要手段,所以广告营销人员对于创意的沟通层级的把握就至关重要。

  如果判断市场上有一个准确的缺口,大量的消费需求等着去占领。那么一定要在第一个级别:理性的刚性需求层去想创意,要做到简单上口,配合大量的广告重复,迅速占领相关的关键词,不需要考虑另外两个级别,只会增加记忆成本。

  反之,非常多的产品是不具备杀伤性的卖点的,如大部分车企。那么他们就必须通过在其他两个级别的创意策略来去做消费者沟通。

    所以无法通过“看新闻 还是得用搜狐”这种简单的劝诱让消费者下载搜狐新闻,也无法同化“搜狐=新闻”这个概念。既无法劝诱,又没有告诉大家购买(下载)理由,所以搜狐这一波的营销策略可以说是很有问题的。

  比如:也许可以聚集更多有观点的新闻评论家,并在讨论区甄选有价值的网友评论留言,那么用户看到得就不只是陈述事实的新闻还有更深层的新闻解读,这样就从纯粹的满足用户看新闻的需求,到了更高级别的给到用户其他独立思考观点的的需求。沟通策略就可以是:有观点、有见解、独立思考能力的人都在的新闻。这比单纯的劝诱沟通 要更有附加值和差异化。

  把这次创意的广告片看了3变,我终于理解到这句广告语的意思,老实讲觉得这句话虽然也挺妙,但是不的不说,他的沟通策略存在很大问题,京东白条是具备很强市场竞争力和产品卖点的,市场也远没同质化到需要述说情感的地步,年轻的消费者不会被广告中年轻欢乐的场面所感染进而使用白条,他们更关心用白条可以得到什么好处。京东白条的广告应该属于标准的第一个层级的沟通,应该以产品的卖点去劝诱消费者使用。在这个前提下再去思考创意,不要让广告创意当主角,产品卖点却成了配角。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北广播广告湖北广告投放网。

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