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      下面由湖北长途大巴头套广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。KOL背书,网络视频,H5小游戏,都是推广形式,并不是达成推广目的的策略。要思考的是,为什么这个品牌不被大家喜欢?是因为竞品的市场活动太频密被抢了势头?还是产品本身体验并不完美,没有累计很好的口碑?针对这些真实原因,给出的解决问题的方法,才是策略。

  还有常被搞混的是策略和创意。当我们说到品牌沟通策略的时候,一定会对品牌进行定性。这包括:品牌是谁,品牌会对谁说话,品牌说话的主要原则和价值观是什么,他们为什么要听品牌的,你跟别的品牌不同之处在哪里。

  英文STARTEGY(策略)经常被日常使用,使用频次之高,有时我宁愿理解为“手段”,而不是策略。比如:你跟闺蜜闲聊到自己男朋友还不打算结婚时,闺蜜会问你,那你有什么STRATEGY?她问的是:那你有什么手段方法让他马上娶你吗?这就是外国人眼里的策略:方法,方式,手段的综合。湖北经视广告整理。

  策略是达成目的的方法。但方法有很多种,要选最有效,风险性最低的方法,这需要花精力和心思,也是定一个策略考验人的地方。回到广告营销,如果客户的产品或品牌知名度很低。没人知道它,那让它被更多人知道的方法,就是策略。比如,

  我工作中经常发现,策略与推广形式被混淆了。比如我们讨论一个品牌不被消费者喜欢,急需提升品牌的喜好度。有人提出找KOL背书,我说:“这有风险,如果这个KOL本身喜爱度不高怎么办?或者他/她自己也出现信任危机,对品牌伤害更大。” 对方想了想说,那就拍网络视频吧,讲讲我们的东西怎么好;或者,也可以做个H5,搞个小游戏什么的。这就是把推广形式和策略搞混的典型情况。

  他们继续询问已经使用过的用户。发现不喜欢这个产品的主要原因是,它无法彻底被用完,也就是说使用一两个月之后,它会被消耗成一小块粘粘的透明物体,继续粘在马桶内壁,如果不借助工具移除,它不会消失。这快残留既不雅观,也不好去除,所以很多消费者用了一次,就不想再用了。

  最后市场部用了个有趣的策略,他们研制了一个小小的工具,可以帮助消费者把产品粘贴上去,并在最后移除下来。这个小工具形状像个迷你的自行车打气筒,一端可以辅助粘贴,另一端有铲子帮助移除。之后他们做了一大波的推广,讲的内容是:只要买两个产品,就可以获赠这个小工具。

  比如一个汽车品牌的沟通策略是:它是一个中年男性;他认为男人的生活应该每一分钟都过的有价值;他喜欢简约并有质感的东西;他所要沟通的对象,就是一群对生活有追求的男性;告诉他们:我跟你们一样,在追求每一分钟的价值和质感。

  基于这样的价值观,我们可以产出很多不一样的营销战役。比如在国庆假期,我们可以做一个活动:“欧洲十日不及与你们开车五十里”,活动讲男人更愿意陪家人自驾,在车里一起渡过美好的时光,相比起看似高贵的欧洲旅行,自驾的体验更珍贵和有价值。而这句,才是活动的口号,是创意,以及对外的说法。而这句话的初衷,是之前策略引导出来的。如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北广播广告湖北广告投放网。

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