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   传统的工厂思维
 

                                           传统的工厂思维

  下面由湖北长途大巴头套广告湖北广告投放网小编为您讲解吧。我一直的观点都是:作为销售,我们并不是在卖,而是在帮客户买。尤其是具备一定规模的企业,采购其实很需要你给他一个理由,一个让他向公司或其他同事推荐你的理由,或者帮助决策者选择你的理由,那么这个时候一份拿得出手的海报,就能起到推动的作用。就好像咱们平时转发微博或者朋友圈的原因是什么?

换到客户身上其实也是一样的,他会乐意发到自己公司的“朋友圈”,让大家看看“你看,我选的这家供应商还不错吧,至少,海报做得不错哦。”,又或者给自己一个协助决策的理由:海报都做得这么好,其他想必也不会差。

  实际上不管是制作海报,还是制作PPT,技术只是其中一个非常基础的部分,不管你做得再漂亮,但言之无物的话效果也只能等同于零。因此策划一份海报,更重要的是商业层面或者营销层面的东西。所以这篇文章,将会详细地告诉你,如何从零去设计一份能够让客户惊叹的海报,从而让你想要表达的信息,牢牢地占领对方的心智。湖北经视广告整理。

  一个画面是无升降机场景,光线阴暗,一个衣着红色裙子的10几岁的小女孩坐在轮椅上,抱着一只楚楚可怜/有点忧伤的小狗,面对着楼梯高度的障碍,无法跨越,神情沮丧;另一个画面是,二层民居的内景,家里安装了升降机的场景,光线明亮,一个自信独立的小女孩自己操作,完成从跨越一楼楼梯到二楼的移动,父母在不远处微笑的看着。

  销售需要深挖客户背后真正的采购需求,营销也是一样的。只不过销售面对的是单个公司单个个体,而营销需要分析的却是一个群体罢了。不过我们首先需要明确一点,不是所有的需求都是我们能够满足的,因此学会画圈圈把目标群体中我们能够满足的共性需求给划拉出来就非常重要。

  但是,不是所有的同行都是你的竞争对手。由于不同公司的体量、定位与战略的不同,只要不是和你同时盯住同一个目标市场的,即使大家都是同行,也不一定会是竞争对手。在营销领域,界定竞争对手是一件非常重要的事情,因为一旦找错了竞争对手,我们所做的很多功夫就成了无的放矢。

  在营销上,竞争对手不光光只是你的同行,所有阻碍客户向你购买的因素,都是你的竞争对手。举个例子,我是做陶瓷基板COB光源的,我的竞争对手除了其他的COB厂家外,还有可能是客户的安装习惯,例如铝基板的光源客户只需要打螺丝就行,但陶瓷基板的由于脆根本打不了螺丝只能刷膏,但假如客户的生产设备以及一直以来的生产习惯都是打螺丝的话,那么即使我再怎么去卖弄我的性能好啊散热强啊诸如此类也没用,我依然很难进入到客户的体系里面,那么客户的这种安装习惯就是我的竞争对手,我需要做的就是告诉客户没关系,我有一款专门的设计,和铝基板一样可以打螺丝。但实际上就是简单加一个支架而已,几乎不增加成本,可是我却能够因此进入一个新的品类,叫“安装便利的陶瓷基COB”,对吗?如果想了解更多广告方面的相关内容,请继续关注湖北广播广告湖北广告投放网。

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